値引きの裏側・・・って書いていいんでしょうか(笑)
分かりやすく具体的に書きますと。
たとえば、トヨタアクア！
関東圏内だと。
「何にも付けないでください！！！」って言うと。
「5～10万円くらいですね。」って言われます。
え？それって値引き少なくない？
そらそーです。何にも付けなければディーラーもうま味がないですから。
で。うま味のあるのがナビだったり、メンテパックだったり。コーティングだったり。
「皆様コーティングはつけてますよ！メンテナンスパックも大事ですよ！」
って・・・ほとんどの人はつけないのに言いますよね。。。
コーティングが定価8万円とかですが、原価は1万円くらい。
だからつけると5万円くらい値引きが増える。
メンテナンスパックも定価8万円とかですが、原価は1万円くらい。
これまたつけると5万円くらい値引きが増える。
ローンでの支払だとこれも値引きが5万円くらい増える。
・・・だって金利で儲かるから。
で気づいたら、値引きが30万円近く。
「わー♪価格コムに書いてある値引きになった！じゃぁ契約します♪」
・・・はまっちゃいますよね。確かに。
実際には支払総額は増えてるんですけどねー。
実は値引きもマニュアルがあります。
営業スタッフマニュアルだと・・・
たとえばアクアのマニュアルには、フィットとの違いとか。
ヴォクシーだと、セレナとステップワゴンとの違いとか。
あと、説明を間違えそうなところとか。いろいろ書いてあります。
そして・・・値引きに関してもマニュアルがあります！！（笑）
初めは、５万円（例）くらいの値引きと伝える。
オプションが増えたら○○円増やす。
コーティングとメンテパックとローンは必ず勧める。
囲い込みと利益UPさせましょう！
。。。はい。仕方ないです！
だって、ディーラーの店舗の維持って大変！！
ディーラー店舗って毎月どれくらい売ってるか知ってますか？
営業スタッフ5人、事務・工場スタッフで12～13人くらいの店舗で、小規模店舗でも、
販売台数30台。店舗維持費が月に1000万以上！
フランチャイズなら看板代や、広告費などかかります・・・
そりゃぁ。1台20万円以上稼がないと維持できません。。。
こんなサイトを作っておいてなんですが。。。
あんまり価格交渉とかでイジメないであげてほしいものです。
ネットディーラーならコスト削減で安く買える！？
まだまだ新車はネットディーラーが少ないですね。。。
メーカーも自己資本の店舗が儲からないと困っちゃいますし。
エリアごとに販売ディーラー作ってますから難しいのが現状です。
微力ながら、頑張って広げていきたいと思います！
